外展创始人曼尼·麦迪纳（Manny Medina）有一个新的创业公司，可以帮助AI代理人获得报酬

随着AI代理年的成形年份，新趋势正在出现：提供选秀和铲子的初创公司，可以帮助雇主建立机器人的劳动力。

曼尼·麦迪纳（Manny Medina）是44亿美元的价值销售自动化公司外展的创始人兼前首席执行官，他刚刚推出了一家名为Pay的初创公司，他告诉TechCrunch。它提供了一个平台，以确保他们获得盈利。 付费周一宣布，它从欧洲发电厂EQT Ventures，Sequoia和GTMFund中筹集了1000万欧元（约合1100万美元）的投资。

麦地那（Medina）花了几个月的时间与数十家代理平台初创公司交谈后提出了付费的想法。在这些对话中，出现了一个普遍的投诉。麦地那告诉TechCrunch。

付费的前提是，用于软件充电的旧方式无法与AI代理使用。代理公司无法收费用户或每个座位，这意味着根据使用该软件的人（例如老式的Microsoft Office）。重点是，一名员工可以经营很多代理商。否则代理人将完全没有人类监督者。

开发AI代理商的公司也无法像使用软件，SaaS的最后一代世代变化那样收费，因为如果特工正常工作，他们“正在接管整个角色”。 

代理商的客户不想为代理商所做的所有离散任务付费 - 如果它甚至全部了解它们。他们想像员工一样为结果付费。因此，如果代理商在保险中雇用并且该角色的成功是在完成的续期保单中衡量的，则公司不想为代理发送的每个电子邮件付款。

同时，与提供代理相关的成本是可变的，具体取决于执行培训和任务所需的LLM令牌数量。

“那么，您如何帮助他们为他们提供的工作定价呢？”麦地那（Medina）谈到提供代理商的初创公司。他们需要能够测量自己的边缘。”

代理商是如此新，以至于初创公司不必处理提供有利可图的计费的流程，更不用说续订了。付费允许代理初创公司创建定价（固定或变量），并关注利润率。 

这样做，它还跟踪代理的产出，这也使创业公司验证投资回报率。

这是Zuora（SaaS更新计费软件）的AI Agent ERA版本，符合SuccessFactors（SaaS HR管理软件）。

付费平台正在向初创企业推销，而不是Salesforce和Microsoft等企业，这些企业也提供代理平台。付费有三家Beta客户等公司，它说：Logic.App，11X，Vidlab7，Artisan和Happyrobot。

“代理人正在取代角色，人类角色，而不是整个工作，而是整个角色，”麦地那说。

他还在练习他的讲道，使用AI来构建这家新创业公司。付费工程师Vibe用V0，Replit和lodable等工具编码了初始产品演示。

“这是现在建立一家公司的乐趣。我们有两名工程师，我们已经在一个月内建立了整个建筑平台。为什么？因为我们在AI上建造了所有东西，”他说。 

麦地那（Medina）拥有一无所有的经验。这位前Microsoftie数十年来一直是西雅图技术领域的著名部分，当时他在2011年成立了$ 0的$ 0，到9月份离开CEO职务时，他在2011年成立了800名员工和2.5亿美元的年度经常性收入。

麦地那（Medina）在三月份离开了执行董事长的角色，尽管他仍在董事会上。他和付款现在总部位于伦敦。