湾区房屋成交价 逾6成高过原价 1栋标价168万房屋 最终186万售出

湾区购屋者因房屋挂牌价格偏低，起初是心情雀跃，但最后总是灰心沮丧，因为上市价格完全没有意义。湾区五县2024年房屋售价高于标价的比率为61%。

圣荷西信使报（Mercury News）报导，贾恩（Rajul Jain）和希夫哈雷（Vivek Shivhare）寻找住宅几个月，终于在圣荷西的丘陵区找到了一处完美的地方，一栋拥有三卧、三浴的庄园式住宅，可以为他们和十多岁的女儿提供足够的空间。它的上市标价为168万美元，在他们的180万美元预算之内。

他们提出了比要价高出7万美元的报价即175万，希望足以买下这栋房子。相反的，他们遇到了熟悉的湾区购屋经验：竞价战。卖家收到了另外两个报价，这对夫妇没有得标。于是他们将报价提高到180万美元，然后又升高到 182万美元。最后，他们以186万美元赢到这栋房子。

在湾区，上市价其实没有什么意义。经纪人和买家表示，这些价格并不代表卖家希望得到什么，而是把它当成是拍卖会上的起拍价，卖家希望低价能激发兴奋感并引发激烈的竞价战。

根据房地产网站Redfin的数据，在全国范围内，32%的房屋售价高于上市价。但在湾区五县，这个比率为61%。这比2023年的58%有所增长，而这也是15年来房屋销售最糟的一年。

低价上市是热门市场中的常见策略，经纪人预期需求将推动多个报价。它通常用于奢侈品市场，买家更愿意扩大预算来买房。对于柏克莱和桑尼维尔等需求旺盛的城市，2024年售出的房屋中近80%的成交价超过了上市价。在佛利蒙和圣荷西则是接近70%。

今年2月经纪人西村（Jodi Nishimura）挂牌代售一栋位于柏克莱岗、可欣赏海湾景色的六角形中世纪住宅，室内面积1378平方呎，上市价只有79万5000美元。西村为这栋房子举办了两次开放日（open houses），并设定了出价截止日期。

她一共收到30份报价，比她职业生涯的任何一栋房子收到的都多，最后的成交价为160万美元。尽管西村预期这栋房子的售价会高于要价，但她没想到会差这么大。